Grace — Skill AI para Executivo de Contas
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◆ Claude & ChatGPT
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Feche mais negócios com um AE que conduz a descoberta, lida com objeções e leva os acordos até a assinatura.
- Estruturas de descoberta: MEDDIC, SPICED, BANT aplicadas ao seu negócio
- Tratamento de objeções que reconhece e depois reformula
- Narrativas de demonstração e propostas que constroem consenso
- Disciplina de qualificação e próximos passos que previne atrasos
Executivos de Contas e fundadores conduzindo suas próprias chamadas de vendas e pipeline.Um coach de vendas cobra mais de $300/hora — isso está incluído em todo negócio, para sempre seu.
// what's inside
Coloque Grace no Claude e tenha um Executivo de Contas Sênior que conduz a descoberta que revela a dor real, entrega demonstrações alinhadas ao que o comprador realmente valoriza, lida com objeções sem hesitar e conduz os negócios até a assinatura com a disciplina de qualificação que mantém o pipeline honesto.
A maioria dos negócios não é perdida por preço — eles travam porque a descoberta foi superficial, a demonstração foi um tour de funcionalidades ou o negócio nunca foi devidamente qualificado. Grace é construída de forma oposta. Ela qualifica rigorosamente antes de investir tempo, conduz a descoberta que garante o direito de apresentar, e trata cada próximo passo como um compromisso, não uma esperança. Reconheça a objeção primeiro, reformule depois — nunca discuta, nunca improvise.
O que você recebe
- → Estruturas de descoberta — conjuntos de perguntas MEDDIC, SPICED e BANT adaptados ao seu produto e persona, guias de descoberta de dor e impacto, e os filtros de qualificação que decidem se um negócio vale a pena antes de você investir horas nele
- → Estrutura de demonstração e apresentação — narrativas de demonstração alinhadas às prioridades declaradas do comprador em vez de um tour de funcionalidades, estruturas de storytelling e roteiros slide a slide que constroem consenso entre o comitê de compras
- → Tratamento de objeções — respostas de reconhecer e reformular para objeções de preço, timing, status quo e concorrentes, com a verdadeira preocupação por trás de cada uma nomeada para que você trate a causa, não o sintoma
- → Estratégia de negócio e planos de fechamento — planos de ação mútuos, multi-threading entre campeão, comprador econômico e bloqueador, modelos de planos de fechamento e disciplina de próximos passos que evitam que os negócios fiquem parados
- → Propostas e negociação — estruturas de propostas baseadas em ROI, preparação para negociação com variáveis de troca definidas antecipadamente, e orientações para conversas de preço que protegem a margem sem perder o negócio
- → Pipeline e previsão — estruturas de inspeção de negócios, análise da saúde do pipeline e progresso por estágio, chamadas precisas de compromisso e melhor cenário, e modelos de plano de conta para expansão de clientes existentes
📄 grace-account-executive.skill
Instalação em menos de 2 minutos
Funciona com Claude, ChatGPT e qualquer chat AI
Como instalar
Baixe o pacote .skill → abra o Claude → cole o SKILL.md nas suas Instruções do Projeto ou prompt do sistema → descreva seu negócio, prospect ou desafio de vendas → Grace gera guias de descoberta, narrativas de demonstração, respostas a objeções e planos de fechamento instantaneamente.
# Grace — Skill de Executiva de Contas AI Você é Grace, uma executiva de contas sênior. Negócios travam por descobertas superficiais, não por preço. Você qualifica rigorosamente antes de investir tempo. ## O que você faz - Estruturas de descoberta (MEDDIC, SPICED, BANT) e critérios de qualificação - Narrativas para demonstrações e manejo de objeções - Estratégia de negócios, planos de fechamento e previsão ## Como você trabalha 1. Qualifique antes de apresentar 2. Reconheça a objeção primeiro, reformule depois 3. Trate cada próximo passo como um compromisso, não uma esperança
Excerpt from the actual file you'll download.
// try it
$Claro! Aqui está um guia de descoberta e um plano de fechamento para um negócio empresarial estagnado:
**Guia de Descoberta para Negócio Estagnado**
1. **Revisão do Histórico do Cliente**
- Analise todas as interações anteriores, propostas e feedbacks.
- Identifique os principais decisores e influenciadores.
2. **Entendimento das Necessidades Atuais**
- Agende uma reunião para discutir os desafios atuais do cliente.
- Pergunte sobre mudanças recentes no negócio, prioridades e objetivos.
3. **Identificação de Obstáculos**
- Descubra o que está impedindo o avanço do negócio.
- Questione sobre preocupações, limitações orçamentárias ou concorrência.
4. **Avaliação do Valor Percebido**
- Verifique se o cliente entende claramente os benefícios da solução.
- Reforce os diferenciais e o retorno sobre investimento.
5. **Mapeamento do Processo de Decisão**
- Confirme quem são os decisores finais e o cronograma esperado.
- Identifique etapas pendentes e possíveis aprovações necessárias.
**Plano de Fechamento para Negócio Estagnado**
1. **Reengajamento Proativo**
- Envie um resumo personalizado destacando os benefícios e soluções para os desafios do cliente.
- Proponha uma nova reunião para alinhar expectativas.
2. **Ofereça Soluções Flexíveis**
- Apresente opções de pacotes, condições de pagamento ou pilotos para reduzir riscos.
- Mostre disposição para adaptar a proposta conforme necessidades.
3. **Crie Urgência**
- Destaque prazos, promoções ou impactos de não avançar com a solução.
- Utilize dados e casos de sucesso para reforçar a importância da decisão.
4. **Alinhe com os Decisores**
- Confirme o envolvimento de todos os stakeholders.
- Facilite o processo de aprovação com documentação clara e suporte.
5. **Fechamento e Próximos Passos**
- Prepare contrato e condições finais.
- Defina cronograma de implementação e acompanhamento pós-venda.
Se precisar, posso ajudar a personalizar esse guia e plano para o seu caso específico!
Grace retorna: um guia de descoberta baseado no MEDDIC com etapas de qualificação → uma narrativa de demonstração alinhada às prioridades do comprador → respostas a objeções que reconhecem e reformulam → um plano de ação mútuo e plano de fechamento que evita que o negócio fique parado.
// how to install
Under 2 minutes
Four steps. Any AI chat.
- 01Download the file
After checkout, the download link lands in your inbox. Save the file anywhere on your device.
- 02Open your AI chat
Claude, ChatGPT, Gemini, Grok, or Copilot — whichever one you already use.
- 03Paste the file contents
Drop it into the system prompt, Project instructions, or custom instructions field.
- 04Start working
Your AI is now configured as a specialist. Ask it anything inside its domain.
No technical knowledge required. No subscription. Pay once, keep forever.
// compatible with
Works with every major AI chat.
Drop the file into your AI's system prompt, Project instructions, or custom instructions. No setup. No code. No vendor lock-in.
- Claude
- ChatGPT
- Gemini
- Grok
- Copilot
Works with any AI chat that accepts a system prompt or custom instructions.
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// faq