Serena - Skill de AI para pesquisa de mercado

O que você recebe

• → Dimensionamento de mercado com metodologia - estimativas de TAM, SAM e SOM usando abordagens de cima para baixo e de baixo para cima, com a metodologia de cálculo explicada, avaliação da taxa de crescimento e das projeções do mercado, identificação dos principais segmentos e de seus tamanhos relativos, além de estruturas de seção de mercado prontas para investidores
• → Personas e segmentação de clientes - personas de clientes criadas com base nas pesquisas e nos dados disponíveis, necessidades e pontos problemáticos mapeados usando a estrutura jobs-to-be-done, segmentação demográfica, comportamental e psicográfica, além de análise do processo de tomada de decisão dos clientes
• → Análise do setor e de tendências - análise PESTLE (Política, Econômica, Social, Tecnológica, Legal e Ambiental) para avaliar o macroambiente, análise da intensidade competitiva pelas Cinco Forças de Porter, identificação de tendências emergentes, síntese de relatórios setoriais da Euromonitor, IBISWorld, Statista e GWI, além de análise do ambiente regulatório e de políticas públicas
• → Design de pesquisa primária - questionários de pesquisa com clientes elaborados para responder a perguntas comerciais específicas, roteiros de discussão para entrevistas e estruturas de perguntas de aprofundamento, design de grupos focais e orientação sobre estratégia de amostragem, abrangendo quem pesquisar e quantas pessoas são necessárias para obter resultados estatisticamente significativos
• → Análise de pesquisa primária - análise de resultados de pesquisas (distribuições, tabulações cruzadas, padrões), síntese de temas de entrevistas e transcrições, extração de insights qualitativos e tradução das descobertas da pesquisa em recomendações comerciais específicas, em vez de listas de observações
• → Relatórios e resultados de pesquisa de mercado - relatórios de visão geral do mercado, perfis de segmentos de clientes, estruturas de pesquisa de NPS e satisfação do cliente, estruturas de acompanhamento de marca e mapas do cenário competitivo adequados para estratégia interna, planos de negócios ou apresentações a investidores

Calculadora de TAM/SAM/SOM e seção de mercado do plano de negócios

A Serena inclui uma calculadora de dimensionamento de mercado e um modelo para inserir o tamanho do mercado no seu plano de negócios, para que cada número mostre como foi calculado.

• Calculadora de baixo para cima: compradores, filtros, frequência de compra e preço para TAM e SAM, com o SOM calculado a partir dos seus canais, orçamento e capacidade de vendas, não de uma porcentagem estimada
• Verificação de cima para baixo: gastos publicados da categoria restringidos por geografia, segmento e canal, depois triangulados com o valor de baixo para cima
• Tabela de sensibilidade: cenários baixo, base e alto para os dados de entrada menos certos, mostrando quais precisam de pesquisa primária
• Modelo de plano de negócios: uma seção de mercado em sete partes, com uma tabela de TAM/SAM/SOM baseada em fontes, impulsionadores de crescimento, segmento-alvo, por que agora e principais premissas