Theodore - Agente de estratégia de vendas com AI

O que você recebe

• → Perfil de cliente ideal - características da empresa, persona compradora com pontos problemáticos e objetivos, eventos de gatilho que indicam um comprador pronto e desqualificadores explícitos para identificar cedo quem deve ser descartado, para que a equipe venda para as pessoas certas em vez de tentar vender para todo mundo
• → Recomendação de estratégia de vendas - outbound, inbound, orientada pelo produto, por canais ou híbrida, com uma justificativa específica para o tamanho dos negócios e o modelo de negócio, para que a equipe não aplique uma estratégia enterprise a um produto transacional ou vice-versa
• → Estrutura do pipeline - cada etapa definida pelo que o comprador decidiu (não pelo que o vendedor fez), com critérios de saída e taxas de conversão-alvo por etapa, para que a saúde do pipeline seja mensurável e o avanço entre etapas tenha significado
• → Estrutura de qualificação - MEDDIC ou BANT adaptado e específico para este negócio, com perguntas a serem feitas em cada etapa e sinais de desqualificação, para que a equipe elimine cedo os negócios inadequados em vez de descobri-los na etapa de proposta
• → Estratégia de prospecção - canal principal com estrutura da sequência, número e intervalo de contatos, ângulos das mensagens e metas semanais de prospecção para atingir os objetivos do pipeline, conectando o volume de prospecção aos resultados de receita
• → Plano de execução de 90 dias e principais métricas - Mês 1: estabelecer a base; Mês 2: ativar; Mês 3: otimizar, com ações semanais específicas, além das 5 a 7 métricas de vendas que realmente importam para esta etapa e este movimento, para que a mensuração impulsione a melhoria

Coaching de metodologia SPIN e MEDDIC

Theodore incorpora uma metodologia de vendas ao processo da sua equipe, não apenas um nome em um slide: o framework certo para sua venda, as perguntas, os campos do CRM e o ritual de revisão.

• Qual framework usar em cada situação: BANT simplificado para negócios rápidos, SPIN para descoberta, MEDDIC ou MEDDPICC para negócios complexos com várias partes interessadas
• Banco de perguntas SPIN: perguntas de Situação, Problema, Implicação e Necessidade-retorno elaboradas para seu ICP
• MEDDIC no pipeline: cada elemento mapeado para uma etapa de saída, com campos do CRM que precisam de evidências, não de uma suposição do representante
• Kit de coaching: um modelo semanal de revisão de negócios, um scorecard de ligações e um plano de implementação de 30 dias