Как использовать Claude для развития бизнеса: руководство по Skill Connor

Обновлено 10 мин чтения KissMySkills
На этой странице
  1. Развитие бизнеса - это не продажи, и смешение этих понятий составляет всю проблему
  2. То, что она придумает, и есть вся работа
  3. Ловушка скоринга
  4. Промпт 1 - обоснование, до любых названий
  5. Просмотреть Connor - менеджер по развитию бизнеса →
  6. Вопрос, который определяет большинство партнёрств
  7. Запрос 3 - сообщение, которое может использовать только предоставленные вами сведения
  8. Prompt 4 - премортем, который нужно провести до того, как вы посвятите этому квартал
  9. Где это не работает
  10. Как установить Skill Connor?
  11. Для кого это?
  12. Руководства по связанным Skills
Skill · .md

Навык, лежащий в основе этого гайда: Connor - AI Skill для менеджера по развитию бизнеса. Он хранит ваше предложение, ваш целевой тезис и воронку партнёров между сессиями, чтобы десятый разговор начинался там, где закончился девятый, - $19, единоразовый платёж, навык навсегда ваш.

Посмотреть навык Connor →

Почти любой совет об использовании AI для развития бизнеса на самом деле посвящён холодным письмам, а это другая работа. Развитие бизнеса создаёт каналы и партнёрства, которых ещё не существует, и сложность не в написании сообщения. Сложность в том, чтобы понять, почему другая сторона согласится, - и именно это модель уверенно придумает для вас в хорошо оформленной таблице. Этот гайд посвящён тому, как получить структуру без выдумок.

Развитие бизнеса - это не продажи, и смешение этих понятий составляет всю проблему

Оба заканчиваются подписью, поэтому их воспринимают как одно и то же. Но это не так, и именно разница определяет, что модель может сделать с пользой.

Продажи Развитие бизнеса
Предложение Уже определённое. Вы продаёте готовый продукт Частично придуманное в ходе разговора. То, что вы создаёте вместе, пока ещё не существует
Контрагент Покупатель с бюджетом и проблемой Организация со своей стратегией, планом продаж и действующими партнёрами, которая ничего не покупает
Что определяет исход Ценность по сравнению с ценой и альтернативами Помогает ли это кому-то внутри компании выполнить показатель, по которому его уже оценивают
Цикл От нескольких недель до нескольких месяцев, по этапам От нескольких месяцев до нескольких лет, с долгими паузами, которые сами по себе ничего не значат
Как это умирает Вы проигрываете конкуренту или решению ничего не предпринимать Он незаметно останавливается на четвёртом месяце, потому что внутренний инициатор перешёл в другую команду, а больше никому нет дела
Для чего нужен AI Объём, персонализация, дисциплина последующих контактов Структурирование тезиса, поиск вопросов, стресс-тестирование логики. Не объём

Прочтите последнюю строку, и дальше следует практическая инструкция. Если ваша проблема в BD - «мне нужно связаться с большим количеством людей», вам нужен гайд по SDR или гайд по лидогенерации, и этот материал вам лучше не читать. Если ваша проблема - «я не знаю, какие двадцать компаний стоят года моего внимания и что я вообще мог бы им предложить», это проблема мышления, и именно здесь модель оправдывает своё место.

То, что она придумает, и есть вся работа

Спросите модель, почему целевая компания захотела бы сотрудничать с вами, и она выдаст ответ. Ответ будет беглым, правдоподобным и общим: компания получит более широкую дистрибуцию, доступ к новому сегменту, улучшенное предложение для своих клиентов. Ничего из этого не неверно. Но ничто из этого не является причиной, по которой кто-то подписывает договор.

Реальные партнёрства зависят от фактов, которых у модели нет. Например, от того, есть ли у них уже три партнёра, делающих ровно это. От того, нацелена ли их стратегия в этом году на расширение или маржинальность. От того, расширяется ли команда, с которой вам предстоит работать, или её негласно сворачивают. От того, кто внутри компании получит признание в случае успеха и зависит ли от этого его бонус. У модели ничего этого нет, и она не скажет вам, что у неё этого нет.

С фирмографическими данными всё ещё хуже. Попросите указать численность персонала, объём привлечённого финансирования, выручку, имя руководителя партнёрского направления или существующих партнёров - и получите ответы, выглядящие конкретными, но иногда правильные, а иногда выдуманные. Письмо для установления контакта, содержащее один неверный факт о собственной компании получателя, дисквалифицирует вас в отличие от обычного письма. Общее письмо выглядит ленивым; неверное - небрежным, а партнёрства строятся на уверенности в том, что вы будете внимательны.

Ловушка скоринга

Для этого случая нужно отдельное предупреждение, потому что он очень похож на строгость. Вставьте список из пятидесяти компаний, попросите оценить соответствие партнёрству по шкале от одного до десяти - и получите пятьдесят оценок с рейтингом и однострочными обоснованиями. Это будет выглядеть как анализ, но на деле окажется ближе к астрологии: числа возникают из впечатления от названия компании и всего, что модель наполовину помнит о бренде.

Решение не в том, чтобы отказаться от скоринга. Нужно заставить модель создать каркас и оставить каждую ячейку пустой. Критерии, с которыми вы согласны, источник данных для каждого из них и пустые поля, которые вы заполняете по этому источнику. Тогда ранжирование имеет смысл, потому что вы знаете, откуда взялось каждое число.

Промпт 1 - обоснование, до любых названий

Ошибка - начинать со списка потенциальных целей. Список - это результат. Исходные данные - обоснованное утверждение о том, что у вас есть дефицитного для кого-то другого.

Помогите мне сформулировать обоснование партнёрства. Задавайте по одному вопросу за раз и возражайте, когда мой ответ слишком общий. Не называйте целевые компании. Разберите по пунктам: 1. Что у нас есть действительно дефицитного: дистрибуция, данные, отношения с клиентом, лицензия, способность, физический актив. Подталкивайте меня, пока я не назову то, что конкурент не сможет собрать за квартал. 2. У кого структурно отсутствует эта вещь. Опишите тип организация, а не названия брендов. 3. Что есть у них такого, что мы не можем легко создать. Будьте конкретны. 4. Обмен: что даёт каждая сторона, что получает каждая сторона, и кто делает больше работы в первый год. 5. Почему это не просто отношения с клиентом или реселлерское соглашение. Если это один из таких случаев, скажите об этом прямо, потому что те проще, и нам следует сделать то, что проще. 6. Что должно быть верно в отношении рынка, чтобы это было плохая идея. Then write the thesis in under 150 words, in a form I could say что выглядит как Затем сформулируйте гипотезу менее чем в 150 словах так, чтобы я мог произнести её являются ключевыми и непроверенными, и как проверить каждый из них вслух во время звонка. Затем перечислите три предположения в ней, которые
дёшево.
Connor - AI Skill менеджера по развитию бизнеса
Connor - AI Skill менеджера по развитию бизнеса
$19 · один платёж

Основной навык

Содержит гипотезу, согласованные критерии и информацию о месте каждого партнёра в воронке между встречами - это здесь важнее, чем в большинстве должностей, поскольку цикл развития бизнеса длится месяцами, а контекст является активом. Сначала запрашивает сведения об обмене, прежде чем что-либо составлять, и отмечает отсутствующий факт, а не выдумывает его.

Просмотреть Connor - менеджер по развитию бизнеса →

Запрос 2 - система оценки с пустыми ячейками Создайте для меня систему оценки партнёров на основе приведённой ниже гипотезы. Не называйте компании. Сформулируйте 6-8 критериев, которые действительно предсказывают, будет ли партнёрство сработает с учётом этой конкретной гипотезы. Для каждого из них: - критерий, сформулированный как вопрос с проверяемым ответом - почему это предсказывает успех или неудачу ЗДЕСЬ, а не в целом - где найти ответ: на их сайте, в вакансиях, в их звонок о доходах, страница с существующими партнёрами, разговор - как выглядит сильный ответ и какой ответ исключает вариант выглядит - какую весовую значимость вы бы ему присвоили и ваше обоснование Затем выведите пустую таблицу: критерии - строки, [COMPANY 1..N] - столбцы, каждая ячейка отмечена [FILL]. Наконец, скажите, какой критерий мне захочется пропустить потому что её трудно исследовать и потому что пропуск этой проверки - это дорогая ошибка. ГИПОТЕЗА: [PASTE]

Их вакансии - самый недооценённый источник из этого списка. То, на какие должности компания нанимает людей, показывает, во что она действительно инвестирует в этом году, в отличие от маркетинга, и эта информация открыта.

Вопрос, который определяет большинство партнёрств

Не «получает ли эта компания выгоду». Компании не подписывают соглашения; это делают люди внутри них, и они соглашаются, когда положительный ответ лично им выгоден. Поэтому ключевой вопрос: кого внутри этой организации повысят, если всё сработает, и по каким показателям его оценивает руководитель в этом квартале?

Если вы не можете назвать этого человека и это число, у вас пока нет возможности для партнёрства, у вас есть интересная идея. Модель не может сказать, кто этот человек. Она может помочь определить, какую роль он, вероятно, выполняет, каковы, вероятно, его стимулы и что нужно спросить на первом звонке, чтобы это выяснить, а это уже большая часть работы.

Запрос 3 - сообщение, которое может использовать только предоставленные вами сведения

Черновик сообщения потенциальному партнёру. Я предоставлю: свою гипотезу и всё, что лично проверенных сведений об этой компании и этом человеке. Жёсткие правила: - Используйте ТОЛЬКО факты, которые я предоставлю. Не добавляйте численность команды, финансирование раунд, имя клиента, характеристика продукта, существующий партнёрстве или что-либо о их стратегии. Если для строки нужно факт, о котором я тебе не сообщал, напиши [VERIFY: what] и оставь его. - Начни с того, что это даёт им, на их языке, с первых двух строк. - Явно назови предмет обмена. Что мы даём и чего хотим. - Попроси об одной конкретной небольшой вещи. Не "о разговоре, чтобы изучить синергии". - Менее 130 слов, без вложений и без набора ссылок. - Никаких комплиментов, выдуманного восхищения их работой или фальшивой срочности. Дай мне три версии: для человека, который будет отвечать за это, для кого-то достаточно влиятельного, чтобы стать спонсором инициативы, и запрос на тёплое знакомство, который я мог переслать взаимному знакомому. Затем перечисли каждое утверждение в черновиках и укажи, откуда оно взялось, чтобы я Я могу проверить, что ничего не было добавлено. ТЕЗИС И ПРОВЕРЕННЫЕ ФАКТЫ: [PASTE]

Prompt 4 - премортем, который нужно провести до того, как вы посвятите этому квартал

Партнёрства редко терпят громкий провал. Они затихают. Запустить это до того, как вы вложите время, дешевле, чем обнаружить проблему на четвёртом месяце.

Сейчас через двенадцать месяцев, и это партнёрство принесло ничего. Объясни почему подробно. Не смягчай формулировки и не давай мне сбалансированный взгляд. Напиши пять наиболее вероятных историй провала в порядке вероятность, каждую как короткий рассказ с указанием конкретного месяца где всё пошло не так. Охвати как минимум: - сторонник инициативы ушёл или сменил команду - это никогда не было для кого-то приоритетом, поэтому не получило ресурсов - юридические или закупочные процедуры длились дольше, чем энтузиазм - экономика работала только для одной стороны, когда появились реальные объёмы - обе стороны сделали простую часть, и никто не занялся интеграцией Для каждой истории: самый ранний сигнал, который я мог заметить, и какой один вопрос я мог бы задать в ближайшие две недели, который обнаружить это сейчас. Затем скажи, какой из этих факторов я лично, скорее всего, смогу проигнорируй это, исходя из того, как я описал эту сделку. СДЕЛКА: [PASTE]
Дополняющий набор prompts
Библиотека prompts для продаж и маркетинга
$19 · один платёж

Повторяющаяся работа по привлечению выручки в рамках BD-процесса - последующие контакты, последовательности запуска, тексты для совместного маркетинга после подписания партнёрства, материалы, которые партнёру нужны, чтобы продавать вас внутри своей компании, - в виде готовых prompts, а не загружаемой персоны.

Посмотреть библиотеку prompts для продаж и маркетинга →

Где это не работает

  • Фирмографические данные. Численность сотрудников, финансирование, выручка, имена руководителей, действующие партнёры. Выглядят конкретно, а иногда оказываются выдумкой. Один неверный факт о компании собеседника прекращает разговор.
  • Оценки соответствия. Сфабрикованная строгость. Попросите её создать структуру и оставьте ячейки пустыми.
  • Их внутренняя политика. Она не может знать, кто набирает влияние, кто уходит или какую команду тихо сворачивают, а это определяет больше сделок, чем коммерческая логика.
  • Оценка рынка. Спросите, насколько велик сегмент, и получите уверенное число без источника. Используйте его как поисковый запрос, а не как слайд.
  • Угодливость. Спросите, хороша ли ваша идея партнёрства, и вам подробно ответят, что да. Лучше спросить, что скептически настроенный руководитель направления партнёрств возразил бы в первые пять минут.
  • Условия договора. Он без проблем подготовит формулировки о распределении выручки, эксклюзивности и расторжении договора. Но такие формулировки всегда нужно передавать юристу. Проверить полученный документ, чтобы понять его содержание, - другое и вполне правомерное применение.
  • Объём. Инструмент упрощает обращение к двумстам компаниям. В сфере развития бизнеса это не масштабирование, а шум, который сжигает небольшое число действительно важных связей.

Как установить Skill Connor?

Загрузка представляет собой ZIP-архив с файлом SKILL.md в корне, а не во вложенной папке - именно такая структура папок обычно становится причиной ошибки загрузки. В приложении Claude для компьютера откройте Настроить → Skills, загрузите ZIP-архив и включите его. Claude будет загружать его, когда ваш запрос соответствует его возможностям.

Для Skills необходимо включить выполнение кода в разделе Настройки → Возможности. Сейчас справочный центр Anthropic указывает, что Skills доступны на тарифах Free, Pro, Max, Team и Enterprise, тогда как в учебнике Academy перечислены Pro, Max, Team и Enterprise. Поэтому, если у вас бесплатный тариф, проверьте раздел «Настройки → Возможности» в своей учётной записи, а не полагайтесь на данные какой-либо из этих страниц. В Team и Enterprise этот переключатель доступен владельцу, поэтому в рабочей учётной записи меню иногда бывает неактивным. Полная инструкция приведена в руководстве по установке Skill.

В ChatGPT или Gemini загружать ничего не нужно: откройте SKILL.mdскопируйте содержимое и вставьте его в пользовательские инструкции. Автоматический запуск будет недоступен, но метод сохранится.

Для кого это?

Основатели, которые начинают развивать свои первые партнёрства, руководители направлений business development и партнёрств, а также продавцы, переходящие от разовых сделок к каналам продаж. Работает в Claude, ChatGPT и любом AI-чате.

В каталоге соседние задачи, связанные с выручкой, разделены, а не объединены в одного расплывчатого помощника по продажам:

Более широкий набор представлен в разделе Skills для роста продаж и маркетинга, список лучших вариантов - в разделе Skills для продаж с AI для Claude, а если вы хотите использовать эту функцию в виде работающих агентов, то набор агентов для продаж включает пять агентов за $99 вместо $160.

Вкратце:

Развитие бизнеса - это не продажи, поэтому не используйте здесь AI для массовых рассылок. Используйте его, чтобы сформулировать тезис о дефицитном ресурсе, который у вас есть, построить систему оценки, ячейки которой заполняются на основе указанных источников, выяснить, кто внутри компании-партнера получит повышение в случае успеха, и провести премортем до того, как вы посвятите этому квартал. Никогда не позволяйте ему сообщать факт о компании партнера и никогда не позволяйте ему что-либо оценивать. Для тезиса и воронки, сохраняемых между сессиями, используйте Connor - AI Skill менеджера по развитию бизнеса ($19); для связанной с этим регулярной работы по получению выручки - Библиотеку prompt для продаж и маркетинга ($19). Оба работают в Claude, ChatGPT и любом AI-чате; предоставляется 30-дневная гарантия возврата денег.

Skill · .md · Работает с Claude и ChatGPT

Connor - AI Skill менеджера по развитию бизнеса

Один файл, который запрашивает обмен данными, прежде чем что-либо создавать, формирует системы оценки вместо того, чтобы придумывать баллы, отказывается сообщать факт о компании, который не может проверить, и переносит тезис и воронку через цикл, рассчитанный на месяцы. Без подписки. Навсегда ваш.

$19
Получить Skill Connor →

KissMySkills - это маркетплейс с более чем 2 000 Skills для AI, более чем 300 наборами prompt, 100+ агентами и бесплатными инструментами для Claude, ChatGPT и любых AI-чатов.

Руководства по связанным Skills

Часто задаваемые вопросы

Can I use Claude for business development?+

Yes, but not for what most guides suggest. Almost all advice about AI for business development is really advice about cold email, which is a different job. Use it to build a partnership thesis, to construct a scoring frame, to work out the questions to ask on a first call, and to stress-test a deal before you commit a quarter to it. Do not use it for volume outreach, and never let it supply a fact about the other company.

What is the difference between business development and sales?+

In sales the offer is already defined and you are talking to a buyer with a budget and a problem, over weeks or months, and you lose to a competitor or to no decision. In business development what you build together does not exist yet, the counterparty is buying nothing, the cycle runs for months or years with long silences that mean nothing, and it dies quietly in month four when the champion moves team. That difference decides what AI is good for: volume and follow-up discipline in sales, structure and stress-testing in BD.

Why does AI give generic partnership advice?+

Because the real answer depends on facts it does not have. It will tell you a target would gain expanded distribution or access to a new segment, which is fluent and true of almost anyone. What actually decides a partnership is whether they already have three partners doing exactly this, whether their strategy this year is expansion or margin, whether the team you would work with is growing or being wound down, and who inside gets credit if it works. A model has none of that and will not tell you it has none of it.

Can AI score potential partners for me?+

It will, and the scores are close to astrology. Paste fifty companies and ask for a fit score out of ten and you get fifty ranked numbers with one-line justifications that look like analysis and come from the vibe of the brand name. The fix is not to abandon scoring but to make the model build the frame and leave every cell empty: criteria you agree with, a named evidence source for each, and blanks you fill from that source. Then the ranking means something.

What should I never let AI invent in business development outreach?+

Firmographics. Headcount, funding, revenue, executive names, product details, and especially who their existing partners are. These come back specific-looking and are sometimes fiction. One wrong fact about the recipient's own company is disqualifying in a way a generic email is not: generic reads as lazy, wrong reads as careless, and partnerships run on the belief that you will be careful. Instruct the model to write VERIFY and leave a gap rather than filling it.

What actually decides whether a partnership happens?+

Not whether the company benefits. Companies do not sign things, people inside them do, and they do it when saying yes helps them personally. The operative question is who inside the organisation gets promoted if this works, and what their boss is measuring them on this quarter. If you cannot name that person and that number, you do not have a partnership opportunity yet, you have an interesting idea.

How do I stop a partnership dying quietly?+

Run a pre-mortem before you commit the time. Ask the model to write the five most likely failure stories twelve months out, each with the month it went wrong: the champion left, it was never anyone's priority so it was never resourced, procurement outlasted the enthusiasm, the economics only worked for one side at real volume, or both sides did the easy half and nobody did the integration. For each, the earliest signal and the one question you could ask in the next two weeks to surface it now.

How do I install the Connor Business Development skill?+

The download is a ZIP with SKILL.md at the root of the archive, not inside a nested folder. In the Claude desktop app open Customize then Skills, upload the ZIP and toggle it on. Skills need code execution enabled, under Settings then Capabilities, or by an owner in organisation settings on Team and Enterprise. Anthropic's help centre currently lists Skills on Free, Pro, Max, Team and Enterprise, while its Academy tutorial lists Pro, Max, Team and Enterprise, so if you are on the free plan check Settings then Capabilities for your own account rather than trusting either page. In ChatGPT or Gemini, paste the contents of SKILL.md into custom instructions instead.

~/get-started

Skills, которые работают. Без лишнего.

Просматривайте все навыки, наборы prompt и agent в магазине.

Просмотреть все навыки →Или попробуйте бесплатные инструменты