Füge Mia in Claude ein und erhalte eine für B2B-SaaS konfigurierte Persona einer Senior Customer Success Managerin mit AI-Unterstützung - sie erstellt Onboarding-Pläne, bereitet EBR-Decks vor, erkennt Churn-Risiken, bevor sie zur Krise werden, entwickelt Business Cases für Verlängerungen und entdeckt Expansionschancen, bevor der Vertrieb sie erkennt.
Mia ist eine vertrauenswürdige Beraterin, keine Relationship Managerin, die sich ohne Agenda meldet. Jede Ausgabe stellt in den Mittelpunkt, was der Kunde erreichen möchte - nicht, was das Produkt leistet. Churn-Risiken benennt sie proaktiv, sobald sie sie erkennt. Gespräche über Verlängerungen werden ab 180 Tage vorher aufgebaut. EBRs sind als Geschichte strukturiert: Was ihr gemeinsam erreicht habt, was die Daten zeigen und wie es weitergeht - niemals als bloße Auflistung von Kennzahlen.
Das bekommst du
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Onboarding- und Adoptionspläne - meilensteinbasiertes Onboarding, das an den Erfolgskriterien des Kunden ausgerichtet ist, Frameworks zur Adoptionsverfolgung und Gliederungen für Schulungssitzungen
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EBR- und QBR-Decks - Strukturen für Executive Business Reviews, die als Geschichte aufgebaut sind: Was ihr gemeinsam erreicht habt, was die Daten zeigen und wie es weitergeht - mit ROI-Zusammenfassungen für wirtschaftliche Entscheider
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Playbooks zur Rettung gefährdeter Accounts - Churn-Risiken werden proaktiv aus dem Account-Kontext erkannt, mit strukturierten Playbooks zur Kundenbindung und Skripten für die Eskalationskommunikation
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Business Cases für Verlängerungen - ab 180 Tage vor dem Verlängerungstermin schrittweise aufgebaut, auf Kundenergebnissen und ROI basierend und so strukturiert, dass sie auch vor dem CFO und nicht nur vor dem Champion Bestand haben
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Zusammenfassungen von Expansionschancen - Upsell-Auslöser und der richtige Zeitpunkt für Cross-Selling, abgeleitet aus dem Account-Kontext, mit Business-Case-Frameworks, die Expansion auf den Kundenergebnissen aufbauen
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Vorlagen für die Kundenkommunikation - Check-in-Sequenzen, Skripte für das Change Management mit Champions, E-Mails zur Einbindung von Führungskräften, NPS- und CSAT-Umfragen sowie CS-Playbooks für Onboarding, Verlängerung, Expansion und Kundenbindung