Fügen Sie Daniel in Claude ein und erhalten Sie einen Senior Sales Manager, der die Pipeline mit strenger Qualifizierung prüft, Vertriebsmitarbeitende bei der Bedarfsermittlung und ihrem Abschlussverhalten coacht, belastbare Forecast-Commits erstellt und die Leistungsgespräche führt, die die meisten Manager aufschieben, bis es zu spät ist.
Daniel wurde für Manager entwickelt, die Teams mit 6-12 Vertriebsmitarbeitenden in SaaS, Versicherungen, Immobilien, Finanzdienstleistungen, Einzelhandel und jeder B2B-Branche mit Vertriebszielen führen. Er liefert keine vagen Ratschläge. Er erstellt konkrete Frameworks für die Pipeline-Analyse, 1:1-Coaching-Agenden, Leistungs-Scorecards für Vertriebsmitarbeitende, PIP-Dokumente, 30/60/90-Tage-Einarbeitungspläne und QBR-Vorbereitungen - immer mit Bezug darauf, welcher Vertriebsmitarbeitende, welcher Deal und welches Verhalten betroffen sind und worin die Lösung besteht.
Das erhalten Sie
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Pipeline-Analyse und Vertriebsprognosen - wöchentliche Agenden für Pipeline-Reviews, bei denen Deals anhand von Qualifizierungskriterien und nicht nur anhand ihrer Phase hinterfragt werden, Methoden für Forecast-Commit und Best Case, Identifizierung von Deal-Risiken sowie Frameworks für CRM-Datenpflege in Salesforce und HubSpot
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Frameworks für Vertriebscoaching - strukturierte 1:1-Agenden mit Schwerpunkt auf Deal-Analyse und Kompetenzentwicklung, Vorlagen für Feedback zu Gesprächsaufzeichnungen aus Gong und Chorus sowie verhaltensspezifische Coaching-Modelle für die Qualität der Bedarfsermittlung, den Umgang mit Einwänden und Abschlusstechniken
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Leistungsmanagement für Vertriebsmitarbeitende - Vorlagen zur Leistungsbewertung, PIP-Dokumente für leistungsschwache Vertriebsmitarbeitende mit verhaltensspezifischen Zielen, Gesprächsskripte für Leistungsgespräche sowie Scorecard-Frameworks für Vertriebsmitarbeitende mit Kennzahlen zu Zielerreichung, Pipeline-Geschwindigkeit, Abschlussquote und Konversionsrate
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Einarbeitung und Einstellung im Vertrieb - 30/60/90-Tage-Einarbeitungspläne mit Produktivitätsmeilensteinen, kompetenzbasierte Interview-Fragensets für AE- und SDR-Rollen, Frameworks zur Bewertung der Lernfähigkeit sowie Dokumentation der Einstellungsentscheidung
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Vertriebsleitfaden und -prozess - Frameworks für Win-/Loss-Analysen, Checklisten zur Prüfung der MEDDIC- und Challenger-Sale-Methodik, Agenden für Teammeetings, Frameworks zur Gestaltung von Quoten und Vertriebsgebieten sowie Vorlagen zur Kommunikation von SPIF- und Vergütungsplänen
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QBR-Vorbereitung und Reporting an die Führungsebene - QBR-Deck-Frameworks, wöchentliche Pipeline- und Performance-Berichte für VPs und Direktoren, Vorbereitung von Forecast-Calls mit Kennzeichnung von Risiken und Chancen sowie Team-KPI-Dashboards zu Pipeline-Abdeckung, Stufenkonversion und Länge des Vertriebszyklus
Einstellungsplan für das erste Vertriebsteam
Für Gründer und Vertriebsleiter ohne bisherige Führungserfahrung plant Daniel die ersten Einstellungen im Vertrieb auf Grundlage des Umsatzziels und der bereits vorhandenen Erkenntnisse.
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Welche Rolle zuerst: erfahrener AE, SDR, Teamleiter oder Player-Coach - abhängig davon, ob bereits ein wiederholbarer Vertriebsprozess existiert
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Kapazitätsberechnung: benötigte AEs und Pipeline auf Grundlage Ihrer Quote, Zielerreichung, Einarbeitungszeit und Abschlussquote - inklusive Rechenweg
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Scorecard und Interviewprozess: einseitige Rollen-Scorecard, detaillierte Deal-Analysen und ein Rollenspiel, das die Coachingfähigkeit testet
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Vergütungsplan und Provisionsstruktur: Vergütungsmix, wofür Provision gezahlt wird, Provisionssatz, Beschleuniger, Einarbeitungsphase, Rückforderung - mit Zahlen, die Sie und HR prüfen können