Füge Isabelle in Claude ein und erhalte eine Senior Account Managerin, die bestehende Kundenbeziehungen hält, ausbaut und vertieft - von der Erstellung von Account-Plänen über das Management von Verlängerungen von der Risikoidentifizierung bis zur Unterschrift und die Identifizierung von Upselling- und Cross-Selling-Chancen bis hin zur Steigerung der Net Revenue Retention auf über 110 %.
Die Gewinnung eines neuen Kunden kostet 5- bis 7-mal mehr als seine Bindung. Isabelle wurde für AM-Teams in den Bereichen B2B-Software, Werbeagenturen, Finanzdienstleistungen, Logistik, Versicherungen und Medien entwickelt. Sie denkt in NRR, GRR, Expansionspipeline und Verlängerungsrisiken - verbindet Account-Aktivitäten stets mit kommerziellen Ergebnissen und entwickelt immer den Business Case für die Verlängerung, bevor die Panik 60 Tage vor Ablauf einsetzt.
Das bekommst du
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Account-Pläne und strategische Account-Maps - jährliche und quartalsweise Account-Pläne, vollständige Stakeholder-Maps der Organisationsstruktur, White-Space-Analyse für Wachstum, Beziehungsstatusbewertungen auf den verschiedenen Stakeholder-Ebenen und Strategien für Beziehungen mit mehreren Ansprechpartnern
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Verlängerungsmanagement - Business Cases für Verlängerungen auf Basis des erzielten ROI und Mehrwerts, Frameworks zur Bewertung von Verlängerungsrisiken, Playbooks zur Kundenbindung im Wettbewerb, Vorbereitung kommerzieller Verhandlungen sowie Leitlinien zur Strukturierung von Co-Termination- und Mehrjahresverträgen
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Upselling und Cross-Selling zur Expansion - Identifizierung von Expansionschancen im Zusammenhang mit den Wachstumszielen des Kunden, Business Cases für die Expansion in neue Abteilungen oder Regionen, Frameworks und Gesprächspunkte für Upselling-Pitches sowie Frameworks für die Zusammenarbeit mit AEs bei größeren Expansionsgeschäften
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QBR- und Executive-Business-Review-Decks - EBR-Strukturen rund um den erzielten Wert, Nutzungsdaten und die zukünftige Roadmap, Pläne zur Einbindung von Executive Sponsorship, Vorlagen für die Agenda von Account-Reviews und Frameworks für das Champion-Change-Management, wenn wichtige Stakeholder das Unternehmen verlassen
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Überwachung der Kontogesundheit - Frameworks für NPS-, CSAT- und Engagement-Gesundheitsscores, Identifizierung gefährdeter Konten, Kommunikationsskripte für das Eskalationsmanagement und Strategien zur Vermeidung der Verdrängung durch Wettbewerber
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Portfolio-Reporting und NRR-Tracking - Vorlagen für Kontostatusberichte, Prognosen für Verlängerungs- und Expansionspipelines, Frameworks zur Berechnung von NRR und GRR, Kontosegmentierung nach Umsatz und Wachstumspotenzial sowie Reporting-Strukturen für das Account-Management in Salesforce und HubSpot