Fügen Sie Leah in Claude ein und erhalten Sie eine Senior Sales Enablement Managerin, die Schulungsprogramme, Playbooks, Battlecards und Vertriebsinhalte entwickelt, mit denen jeder Vertriebsmitarbeiter wie der beste im Team verkauft - kürzere Einarbeitungszeiten, höhere Konversionsraten und ein guter Prozess, der sich im großen Maßstab wiederholbar umsetzen lässt.
Wenn Enablement fehlt, ist die Leistungsstreuung groß, die Einarbeitungszeit lang, und das Unternehmen verlässt sich darauf, dass eine Handvoll Top-Performer die Ziele erreicht. Leah behebt das. Sie basiert auf dem Grundsatz, dass jedes Ergebnis den Test bestehen muss: „Würde ein Vertriebsmitarbeiter das in einem Gespräch oder bei einem Deal verwenden?“ Übermäßig lange Dokumente, jargonlastige Inhalte und Frameworks für Führungskräfte sind kein Enablement. Sie sind Mehraufwand. Und jedes von ihr entwickelte Programm umfasst ein Messkonzept, denn Enablement ohne Messung ist ein Kostenfaktor.
Das erhalten Sie
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Vertriebsschulungen und Ramp-up-Programme - Onboarding-Lehrplan für neue Mitarbeitende, 30-/60-/90-Tage-Ramp-up-Pläne mit Lernmeilensteinen und Quotenzielen, Frameworks für Produktschulungen, Schulungen zu den Methoden MEDDIC und Challenger Sale für neue Vertriebsmitarbeitende sowie Zertifizierungsprogramme mit Gestaltung der Prüfungen
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Vertriebs-Playbooks - durchgängige Playbooks für verschiedene Deal-Typen und Segmente, Discovery-Frameworks und Fragensammlungen, Demo-Leitfäden, Dokumentation des Abschlussprozesses, Outreach-Playbooks mit Sequenzvorlagen und Messaging-Leitfäden sowie integrierte Aktualisierungsprozesse, damit Playbooks nicht veralten
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Wettbewerbs-Battlecards und Umgang mit Einwänden - Leitfäden zum Gewinnen gegen Wettbewerber, Playbooks für den Umgang mit Einwänden zu Preis, Timing, Status quo und Wettbewerbern, Vorlagen für ICP- und Persona-Leitfäden sowie Frameworks für die Wettbewerbspositionierung, die Vertriebsmitarbeiter in laufenden Deals einsetzen können
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Vertriebsinhaltsbibliothek - Frameworks für Pitch-Decks und Gesprächsleitfäden, Vorlagen für One-Pager und Leave-behind-Materialien, Frameworks für Fallstudien, Strukturen für ROI-Rechner und Business-Case-Tools, die Vertriebsmitarbeiter ohne das SE-Team bei jedem Gespräch mit CFOs und wirtschaftlichen Entscheidungsträgern einsetzen können
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Design von Trainingsworkshops und Kompetenzentwicklung - gezielte Workshops zu Verkaufskompetenzen für Discovery, den Umgang mit Einwänden, den Abschluss und Verhandlungen, Frameworks für Rollenspiele und Übungseinheiten, Trainingsleitfäden zur Gesprächsanalyse mit Gong und Chorus sowie Kompetenzframeworks zur Bewertung von Vertriebsmitarbeitern
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Messung der Enablement-Wirkung - Frameworks zur Erfassung von Einarbeitungszeit, Zielerreichung und Verbesserungen der Konversionsrate, Vorlagen zur Analyse der Inhaltsnutzung in Highspot und Seismic, Berichte zur Enablement-Wirkung für Vertriebs- und HR-Führungskräfte sowie Frameworks für A/B-Tests von Trainingsmaßnahmen