비즈니스 개발에 Claude를 사용하는 방법: Connor Skill 가이드

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  1. 비즈니스 개발은 영업이 아니며, 둘을 혼동하는 것이 문제의 전부입니다
  2. 모델이 지어낼 것, 그리고 그것이 곧 업무 전체다
  3. 점수 매기기의 함정
  4. 프롬프트 1 - 이름을 정하기 전의 논리
  5. 코너 보기 - 비즈니스 개발 매니저 →
  6. 대부분의 파트너십을 결정하는 질문
  7. 프롬프트 3 - 사용자가 붙여 넣은 내용만 활용할 수 있는 아웃리치
  8. Prompt 4 - 분기 하나를 약속하기 전에 실행하는 프리모템
  9. 실패하는 경우
  10. Connor skill은 어떻게 설치하나요?
  11. 이 서비스는 누구를 위한 것인가요?
  12. 관련 Skill 가이드
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이 가이드의 기반이 되는 Skill: Connor - 비즈니스 개발 관리자 AI Skill. 귀하의 제안, 목표 가설, 파트너 파이프라인을 세션 사이에도 유지하므로 열 번째 대화가 아홉 번째 대화가 끝난 지점에서 시작됩니다 - 19달러, 한 번 결제하면 영구적으로 귀하의 것입니다.

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AI를 비즈니스 개발에 활용하는 방법에 관한 조언은 거의 모두 콜드 이메일에 대한 조언이며, 이는 다른 업무입니다. 비즈니스 개발은 아직 존재하지 않는 채널과 파트너십을 만들어 내는 일이고, 어려운 부분은 메시지를 작성하는 것이 아닙니다. 상대방이 왜 승낙할지 알아내는 것이 핵심이며, 바로 그 부분을 모델이 자신 있게 잘 정리된 표로 지어내 줄 것입니다. 이 가이드는 날조 없이 구조를 확보하는 방법을 다룹니다.

비즈니스 개발은 영업이 아니며, 둘을 혼동하는 것이 문제의 전부입니다

둘 다 최종적으로 서명으로 끝나기 때문에 하나의 일로 취급됩니다. 하지만 둘은 다르며, 그 차이가 모델이 유용하게 할 수 있는 일을 결정합니다.

영업 비즈니스 개발
제안 이미 정의되어 있습니다. 제품을 판매합니다 대화 중 일부가 함께 만들어집니다. 함께 구축하는 것은 아직 존재하지 않습니다
상대방 예산과 문제가 있는 구매자 자체 전략과 할당량, 기존 파트너를 보유하고 있으며 아무것도 구매하지 않는 조직
결정하는 요소 가격 대비, 대안 대비 가치 상대 회사 내부의 누군가가 이미 평가받고 있는 목표를 달성하는 데 도움이 되는지 여부
주기 단계가 있는 수주에서 수개월 특별한 의미가 없는 긴 침묵이 이어지는 수개월에서 수년
실패하는 방식 경쟁사 또는 아무것도 결정하지 않는 선택에 패합니다 챔피언이 네 번째 달에 팀을 옮기고 다른 누구도 관심을 보이지 않으면서 조용히 멈춥니다
AI가 하는 일 물량, 개인화, 후속 조치의 규율 가설을 구조화하고, 질문을 찾고, 논리를 검증하는 일. 물량이 아닙니다

마지막 행을 읽으면 실질적인 지침이 이어집니다. BD 문제를 "더 많은 사람에게 연락해야 한다"라고 느낀다면 SDR 가이드나 리드 생성 가이드가 필요하므로 이 글은 그만 읽어야 합니다. 문제는 "내가 1년의 관심을 쏟을 가치가 있는 회사 스무 곳이 어디인지, 아니 내가 무엇을 제안해야 할지도 모르겠다"라면, 그것은 사고의 문제이며 모델이 제 역할을 하는 지점입니다.

모델이 지어낼 것, 그리고 그것이 곧 업무 전체다

목표 기업이 왜 당신과 파트너십을 맺어야 하는지 모델에게 물으면 답을 내놓을 것입니다. 그 답은 유창하고 그럴듯하며 일반적입니다. 유통 범위가 확대되고, 새로운 고객층에 접근할 수 있으며, 고객을 위한 제안이 강화된다는 식입니다. 어느 것도 틀린 말은 아닙니다. 하지만 그 어느 것도 누군가가 계약서에 서명하는 이유는 아닙니다.

실제 파트너십은 모델이 알지 못하는 사실에 달려 있습니다. 그들이 이미 이 일을 정확히 수행하는 파트너를 세 곳이나 두고 있는지. 올해 전략이 확장인지 마진 개선인지. 함께 일하게 될 팀을 키우고 있는지, 아니면 조용히 축소하고 있는지. 일이 성공했을 때 내부에서 누가 공을 인정받는지, 그리고 그 사람의 보너스가 그 성과에 달려 있는지. 모델은 그 어느 것도 알지 못하며, 자신이 아무것도 모른다는 사실을 알려주지도 않을 것입니다.

기업 특성 정보로 가면 상황은 더 나빠집니다. 직원 수, 자금 조달액, 매출, 파트너십 총괄 책임자의 이름, 기존 파트너가 누구인지 물으면 구체적으로 보이는 답변을 얻지만, 어떤 것은 맞고 어떤 것은 지어낸 내용입니다. 수신자 회사에 관한 사실 하나라도 틀린 아웃리치 이메일은 일반적인 이메일과 달리 실격 사유가 됩니다. 일반적인 이메일은 게으르게 느껴지지만, 틀린 이메일은 부주의하게 느껴집니다. 파트너십은 여러분이 신중할 것이라는 믿음을 바탕으로 이루어집니다.

점수 매기기의 함정

이 항목은 엄격함처럼 보여서 별도의 경고가 필요합니다. 기업 50곳의 목록을 붙여 넣고 파트너십 적합도를 10점 만점으로 평가해 달라고 하면, 한 줄짜리 근거와 함께 50개의 점수가 순위대로 나옵니다. 분석처럼 보이지만 실제로는 점성술에 가깝습니다. 숫자는 회사 이름의 인상과 모델이 브랜드에 대해 어렴풋이 기억하는 내용에서 나옵니다.

해결책은 점수 매기기를 포기하는 것이 아닙니다. 모델이 프레임을 만들고 모든 셀은 비워 두도록 하는 것입니다. 동의하는 기준과 각 기준에 대해 지정한 근거 출처, 그리고 그 출처에서 채울 빈칸을 마련하세요. 그러면 각 숫자가 어디에서 왔는지 알 수 있으므로 순위가 의미를 갖습니다.

프롬프트 1 - 이름을 정하기 전의 논리

실수는 목표 목록부터 시작하는 것입니다. 목록은 결과물입니다. 입력은 다른 누군가에게 희소한, 우리가 가진 것이 무엇인지에 대한 방어 가능한 주장입니다.

파트너십 논리를 세우는 데 도움을 주세요. 한 번에 질문 하나씩 저를 인터뷰하세요 제가 일반론적으로 답하면 그때그때 지적하고 반박하세요. 이름은 하나도 아직 목표 기업을 정하지 마세요. 다음 순서로 진행하세요: 1. 우리에게 진정으로 희소한 것은 무엇인가: 유통, 데이터, 고객 관계, 라이선스, 역량, 물리적 자산입니다. 경쟁자가 구축할 수 없는 무언가를 제가 말할 때까지 계속 추궁하세요. 분기 안에 조립하다 2. 구조적으로 그 것을 갖고 있지 않은 대상은 누구인가. 그 유형을 설명하세요. 브랜드명이 아니라 조직을 말하세요. 3. 우리가 쉽게 구축할 수 없는 것을 그들이 무엇을 갖고 있는가. 구체적으로 말하세요. 4. 교환: 각 측이 무엇을 주고 무엇을 얻는가, 그리고 첫해에 누가 더 많은 일을 하는가 5. 이것이 단순한 고객 관계나 리셀러 계약이 아닌 이유 협약입니다. 그중 하나라면 그렇다고 분명히 말해야 합니다. 왜냐하면 그런 것들이 더 쉽고, 우리는 쉬운 일을 해야 합니다. 6. 이것이 성립하려면 시장에 대해 무엇이 사실이어야 하는가 나쁜 생각입니다. Then write the thesis in under 150 words, in a form I could say 그런 다음 150단어 이내로 논지를 작성하세요. 제가 말할 수 있는 형태로 통화에서 직접 말해 보세요. 그런 다음 그 안의 가정 세 가지를 나열하세요 핵심이지만 검증되지 않은 요소와 각각을 어떻게 테스트할지
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Connor - 비즈니스 개발 매니저 AI Skill
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Skill 집중 조명

세션 사이에 논지, 정한 기준, 각 파트너가 파이프라인에서 어느 단계에 있는지를 관리합니다. BD 주기는 수개월간 진행되고 맥락이 자산이기 때문에 이 업무에서는 특히 중요합니다. 무엇이든 초안으로 작성하기 전에 교환 내용을 먼저 요청하고, 보유하지 않은 사실은 꾸며 내는 대신 표시합니다.

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프롬프트 2 - 셀을 비워 둔 평가 프레임 아래 논지를 바탕으로 파트너 평가 프레임을 만들어 주세요. 셀은 비워 두세요. 점수를 매기지 말고 회사 이름도 언급하지 마세요. 논지에 따라 실제로 파트너십의 성사 여부를 예측할 수 있는 기준을 6-8개 이 구체적인 논지를 고려할 때 파트너십이 성사되는지 실제로 예측할 수 있는 기준을 6-8개 제시하세요. 각 기준에 대해: - 확인 가능한 답이 있는 질문으로 표현한 기준 - 일반적인 경우가 아니라 여기에서 성공 또는 실패를 예측하는 이유 - 답을 어디에서 찾을 수 있는지: 웹사이트, 채용 공고, 수익 발표 전화, 기존 파트너 페이지, 대화 - 그들이 있는 곳: 웹사이트, 채용 공고, 수익 발표 전화, 기존 파트너 페이지, 대화 강한 답변의 모습과 실격 답변의 모습 - 그 기준에 부여할 가중치와 그 이유 그런 다음 빈 표를 출력하세요. 기준을 행으로, [COMPANY 1..N]을 열로 열마다 모든 셀을 [FILL]로 표시하세요. 마지막으로, 제가 어떤 기준을 건너뛰고 싶어 할지 알려 주세요 조사하기 어렵고, 이를 건너뛰는 것이 비싼 실수. 논지: [PASTE]

그들의 채용 공고는 이 목록에서 가장 과소평가된 단일 정보원입니다. 회사가 어떤 직무를 채용하는지는 마케팅이 보여 주는 것과 달리 올해 실제로 무엇에 투자하고 있는지를 알려 주며, 공개되어 있습니다.

대부분의 파트너십을 결정하는 질문

"이 회사가 이익을 얻는가"가 아닙니다. 계약에 서명하는 것은 회사가 아니라 회사 내부의 사람들이며, 그들은 찬성하는 것이 개인적으로 도움이 될 때 그렇게 합니다. 따라서 핵심 질문은 다음과 같습니다. 이 일이 성공하면 이 조직 내에서 누가 승진하고, 이번 분기에 그 상사가 그 사람을 어떤 기준으로 평가하고 있습니까?

그 사람과 그 숫자를 특정할 수 없다면 아직 파트너십 기회가 있는 것이 아니라 흥미로운 아이디어가 있는 것입니다. 모델은 그 사람이 누구인지 알려줄 수 없습니다. 다만 어떤 종류의 역할일지, 그들의 인센티브가 어떤 모습일지, 첫 통화에서 알아보기 위해 무엇을 물어봐야 할지는 정리하는 데 도움을 줄 수 있으며, 이것만으로도 대부분의 단계까지 온 것입니다.

프롬프트 3 - 사용자가 붙여 넣은 내용만 활용할 수 있는 아웃리치

잠재적 파트너에게 보낼 아웃리치 초안을 작성하세요. 제가 붙여 넣을 내용: 제 논지와 제가 직접 이 회사와 이 사람에 대해 검증된. 엄격한 규칙: - 제가 붙여 넣는 사실만 사용하세요. 인원수나 자금 조달을 추가하지 마세요 라운드, 고객 이름, 제품 세부 정보, 기존 파트너십이나 그들의 전략에 관한 내용. 어떤 문장에 내가 제공하지 않은 사실이라면 [VERIFY: 무엇]이라고 쓰고 그대로 둘 것. - 상대방의 언어로, 상대방에게 어떤 이익이 있는지부터 시작할 것. 첫 두 줄. - 교환 내용을 명시적으로 적을 것. 우리가 제공하는 것과 원하는 것. - 구체적이고 작은 한 가지를 요청할 것. "탐색을 위한 대화"가 아니다. 시너지". - 130단어 미만, 첨부파일 없음, 링크를 잔뜩 나열하지 말 것. - 아첨하지 말 것, 그들의 업무에 대한 꾸며낸 감탄이나 가짜 긴급성. 세 가지 버전으로 작성해라: 이 일을 담당할 사람에게 보내는 버전, 이를 후원할 만큼 고위직인 사람과, 내가 요청할 수 있는 따뜻한 소개를 공통 지인에게 전달할 수 있다. 그런 다음 초안에 있는 모든 주장과 그 출처를 나열해라. 그러면 아무것도 추가되지 않았는지 확인할 수 있다. 논지 및 검증된 사실: [PASTE]

Prompt 4 - 분기 하나를 약속하기 전에 실행하는 프리모템

파트너십은 대개 요란하게 실패하지 않는다. 조용해진다. 시간을 투자하기 전에 이를 실행하는 편이 4개월 차에 발견하는 것보다 비용이 적다.

지금으로부터 12개월 후이고 이 파트너십은 아무것도. 이유를 자세히 설명하라. 얼버무리지 말고 나에게 균형 잡힌 관점. 가장 가능성 높은 실패 이야기 다섯 가지를 작성하고 순서를 매겨라 확률을, 각각 구체적인 월을 포함한 짧은 서사로 어디서 잘못되었는지. 최소한 다음을 다뤄라: - 챔피언이 떠났거나 팀을 옮겼다 - 애초에 누구의 우선순위도 아니어서 자원도 배정되지 않았다 - 법무 또는 조달 절차가 열의가 지속된 기간보다 오래 걸렸다 - 실제 물량이 발생하자 경제성이 한쪽에만 맞았다 - 양측 모두 쉬운 절반만 했고 아무도 통합을 진행하지 않았다 각 이야기마다: 내가 가장 먼저 포착할 수 있었던 신호와 앞으로 2주 안에 내가 던질 수 있는 질문 하나가 지금 그것을 드러내라. 그런 다음 다음 중 내가 개인적으로 가장 가능성이 높은 것이 무엇인지 말해 달라 이 거래를 설명한 방식을 바탕으로 무시해라. 거래: [PASTE]
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영업 및 마케팅 prompt 라이브러리
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BD 활동을 둘러싼 반복 가능한 매출 업무 - 후속 연락, 출시 시퀀스, 파트너십 체결 후 공동 마케팅 문구, 파트너가 내부적으로 당신을 판매하는 데 필요한 자료 - 를 불러오는 페르소나가 아니라 바로 사용할 수 있는 prompts로 제공

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실패하는 경우

  • 기업 정보. 직원 수, 자금 조달, 매출, 임원 이름, 기존 파트너. 구체적으로 보이지만 때로는 허구다. 상대 회사에 관한 사실 하나만 틀려도 대화는 끝난다.
  • 적합성 점수. 조작된 엄밀함이다. 프레임을 만들게 하되 셀은 비워 두어라.
  • 상대방의 내부 정치. 누가 부상하고 있는지, 누가 떠나는지, 어느 팀이 조용히 축소되고 있는지는 알 수 없으며, 실제로는 상업적 논리보다 이런 요소가 성사되는 거래를 더 많이 좌우한다.
  • 시장 규모. 세그먼트가 얼마나 큰지 물으면 출처도 없는 확신에 찬 숫자를 내놓는다. 검색어로만 사용하고, 슬라이드에는 절대 쓰지 않는다.
  • 지나친 동조. 파트너십 아이디어가 좋은지 물으면 장황하게 그렇다고 답합니다. 회의적인 파트너십 책임자가 처음 5분 안에 무엇을 문제 삼을지 물어보세요.
  • 계약 조건. 이 도구는 수익 배분, 독점권 및 해지 조항을 기꺼이 작성해 줍니다. 이런 내용은 언제나 변호사에게 맡겨야 합니다. 검토를 통해 전달받은 내용을 이해하는 것은 별개의 정당한 용도입니다.
  • 물량. 이 도구를 사용하면 200개 회사에 쉽게 연락할 수 있습니다. BD에서 그것은 규모가 아니라 소음이며, 중요한 소수의 관계를 소모시킵니다.

Connor skill은 어떻게 설치하나요?

다운로드 파일은 압축 파일의 루트에 SKILL.md가 들어 있는 ZIP이며, 중첩된 폴더 안에 있지 않습니다. 이러한 폴더 구조가 업로드 실패의 일반적인 원인입니다. Claude 데스크톱 앱에서 사용자 지정 → Skills를 열고 ZIP을 업로드한 다음 활성화하세요. Claude는 요청이 해당 기능과 일치할 때마다 이를 불러옵니다.

Skills를 사용하려면 설정 → 기능에서 코드 실행을 활성화해야 합니다. Anthropic의 도움말 센터에는 현재 Free, Pro, Max, Team 및 Enterprise에서 Skills를 사용할 수 있다고 나와 있지만, Academy 튜토리얼에는 Pro, Max, Team 및 Enterprise만 나와 있습니다. 따라서 무료 요금제를 사용 중이라면 어느 페이지의 안내도 그대로 믿기보다 본인 계정의 설정 → 기능에서 직접 확인하세요. Team 및 Enterprise에서는 해당 설정을 소유자가 관리하므로 회사 계정에서 메뉴가 회색으로 표시되는 경우가 있습니다. 전체 안내는 skill 설치 가이드에서 확인할 수 있습니다.

ChatGPT 또는 Gemini에서는 업로드 단계가 없습니다. SKILL.md내용을 복사해 맞춤 지침에 붙여넣으세요. 자동 실행 기능은 사용할 수 없지만 방법론은 유지됩니다.

이 서비스는 누구를 위한 것인가요?

첫 파트너십을 시작하는 창업자, 비즈니스 개발 및 파트너십 리드, 단발성 거래에서 채널로 전환하는 영업 담당자. Claude, ChatGPT 또는 모든 AI 채팅에서 사용할 수 있습니다.

이 카탈로그는 인접한 매출 관련 업무를 하나의 모호한 영업 어시스턴트로 묶는 대신 각각 분리해 둡니다:

전체 목록은 세일즈 및 마케팅 성장 Skills에 있고, 엄선된 목록은 Claude를 위한 AI 세일즈 Skills에서 확인할 수 있습니다. 이 기능을 실행형 에이전트로 사용하고 싶다면 세일즈 에이전트 번들에서 $160 대신 5개를 $99에 구매할 수 있습니다.

요약하면:

비즈니스 개발은 세일즈가 아니므로, 여기서 AI를 물량 확대에 사용하지 마세요. 대신 여러분이 가진 희소한 자산이 무엇인지에 대한 논지를 세우고, 명시된 출처를 바탕으로 각 칸을 채우는 평가 프레임을 구성하며, 이 일이 성공했을 때 파트너사 내부에서 누가 승진하는지 파악하고, 분기를 투입하기 전에 사전 부검을 진행하는 데 사용하세요. 파트너사의 회사에 관한 사실을 절대 제공하게 하지 말고, 어떤 것도 점수 매기게 하지 마세요. 세션 간 논지와 파이프라인을 유지하려면 Connor - 비즈니스 개발 매니저 AI Skill($19)을, 이를 둘러싼 반복 가능한 매출 업무에는 세일즈 및 마케팅 prompt 라이브러리($19)을 이용하세요. 둘 다 Claude, ChatGPT 및 모든 AI 채팅에서 작동하며, 30일 환불 보장이 제공됩니다.

Skill · .md · Claude 및 ChatGPT에서 작동

Connor - 비즈니스 개발 매니저 AI Skill

초안을 작성하기 전에 먼저 교환의 대가를 묻고, 점수를 지어내는 대신 평가 프레임을 구축하며, 확인할 수 없는 회사에 관한 사실을 제공하지 않고, 수개월 단위로 측정되는 사이클 동안 논지와 파이프라인을 이어가는 단 하나의 파일입니다. 구독은 없습니다. 영구적으로 사용할 수 있습니다.

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KissMySkills는 Claude, ChatGPT 및 모든 AI 채팅을 위한 2,000개 이상의 AI Skills, 80개 이상의 prompt 팩, 55개의 에이전트 및 무료 도구를 제공하는 마켓플레이스입니다.

관련 Skill 가이드

자주 묻는 질문

Can I use Claude for business development?+

Yes, but not for what most guides suggest. Almost all advice about AI for business development is really advice about cold email, which is a different job. Use it to build a partnership thesis, to construct a scoring frame, to work out the questions to ask on a first call, and to stress-test a deal before you commit a quarter to it. Do not use it for volume outreach, and never let it supply a fact about the other company.

What is the difference between business development and sales?+

In sales the offer is already defined and you are talking to a buyer with a budget and a problem, over weeks or months, and you lose to a competitor or to no decision. In business development what you build together does not exist yet, the counterparty is buying nothing, the cycle runs for months or years with long silences that mean nothing, and it dies quietly in month four when the champion moves team. That difference decides what AI is good for: volume and follow-up discipline in sales, structure and stress-testing in BD.

Why does AI give generic partnership advice?+

Because the real answer depends on facts it does not have. It will tell you a target would gain expanded distribution or access to a new segment, which is fluent and true of almost anyone. What actually decides a partnership is whether they already have three partners doing exactly this, whether their strategy this year is expansion or margin, whether the team you would work with is growing or being wound down, and who inside gets credit if it works. A model has none of that and will not tell you it has none of it.

Can AI score potential partners for me?+

It will, and the scores are close to astrology. Paste fifty companies and ask for a fit score out of ten and you get fifty ranked numbers with one-line justifications that look like analysis and come from the vibe of the brand name. The fix is not to abandon scoring but to make the model build the frame and leave every cell empty: criteria you agree with, a named evidence source for each, and blanks you fill from that source. Then the ranking means something.

What should I never let AI invent in business development outreach?+

Firmographics. Headcount, funding, revenue, executive names, product details, and especially who their existing partners are. These come back specific-looking and are sometimes fiction. One wrong fact about the recipient's own company is disqualifying in a way a generic email is not: generic reads as lazy, wrong reads as careless, and partnerships run on the belief that you will be careful. Instruct the model to write VERIFY and leave a gap rather than filling it.

What actually decides whether a partnership happens?+

Not whether the company benefits. Companies do not sign things, people inside them do, and they do it when saying yes helps them personally. The operative question is who inside the organisation gets promoted if this works, and what their boss is measuring them on this quarter. If you cannot name that person and that number, you do not have a partnership opportunity yet, you have an interesting idea.

How do I stop a partnership dying quietly?+

Run a pre-mortem before you commit the time. Ask the model to write the five most likely failure stories twelve months out, each with the month it went wrong: the champion left, it was never anyone's priority so it was never resourced, procurement outlasted the enthusiasm, the economics only worked for one side at real volume, or both sides did the easy half and nobody did the integration. For each, the earliest signal and the one question you could ask in the next two weeks to surface it now.

How do I install the Connor Business Development skill?+

The download is a ZIP with SKILL.md at the root of the archive, not inside a nested folder. In the Claude desktop app open Customize then Skills, upload the ZIP and toggle it on. Skills need code execution enabled, under Settings then Capabilities, or by an owner in organisation settings on Team and Enterprise. Anthropic's help centre currently lists Skills on Free, Pro, Max, Team and Enterprise, while its Academy tutorial lists Pro, Max, Team and Enterprise, so if you are on the free plan check Settings then Capabilities for your own account rather than trusting either page. In ChatGPT or Gemini, paste the contents of SKILL.md into custom instructions instead.

~/get-started

효과적으로 작동하는 Skills. 군더더기 없이.

스토어의 모든 스킬, prompt 팩 및 agent 둘러보기.

모든 스킬 찾아보기 →또는 무료 도구를 사용해 보세요