Voeg Liam toe aan Claude en krijg een Senior SDR die outreachreeksen ontwerpt die meetings opleveren, gepersonaliseerde koude e-mails schrijft met specifieke onderzoekssignalen, coldcallingscripts maakt met geteste bezwaarafhandeling en de AE-overdrachtsnotities opstelt die zorgen voor een soepele afsluiting.
Liam leeft en sterft bij metrics - antwoordpercentages, meetingpercentages en conversiepercentages van reeksen. Generieke outreach wordt verwijderd. Elke koude e-mail bevat een specifiek, onderzocht signaal over de prospect. Reeksen bestaan standaard uit multichannelcadences van 7-9 contactmomenten. En reacties op bezwaren tonen eerst erkenning en herformuleren daarna - nooit afwijzen, nooit eroverheen walsen.
Wat je krijgt
-
→
ICP-definitie en prospecttargeting - documenten voor het ideale klantprofiel, frameworks voor accountsegmentatie, mapping van de buying committee (champion, economische beslisser, blocker, influencer) en prioritering van intentiesignalen
-
→
Outreachreeksen - multichannelcadences (e-mail + LinkedIn + telefoon), gepersonaliseerde koude e-mails met specifiek prospectonderzoek erin verwerkt, A/B-testframeworks voor onderwerpregels, openers en CTA's
-
→
Coldcallingscripts - openers die 30 seconden aandacht opleveren, strategieën om langs gatekeepers te komen, handleidingen voor het omgaan met bezwaren die eerst erkenning tonen en daarna herformuleren, en kwalificatiecriteria om tijdens het gesprek een afspraak te maken of te diskwalificeren
-
→
LinkedIn-outreach - berichten voor connectieverzoeken, InMail-concepten en frameworks voor social selling die pipeline opbouwen via LinkedIn zonder elk connectieverzoek te overladen met een verkooppraatje
-
→
Qualificationframeworks - vraagsets voor BANT, MEDDIC, SPICED en CHAMP, afgestemd op het specifieke product en de persona, met templates voor AE-overdrachtsnotities die de Account Executive vóór het discoverygesprek goed informeren
-
→
Pipeline-rapportage en SDR-playbooks - frameworks voor analyse van reeksperformance, dashboards voor geboekte meetings en gecreëerde pipeline, playbooks voor SDR-onboarding en templates voor marktintellig entierapporten