Die meisten Agentur-Pitches scheitern nicht an der Arbeitsqualität - sie scheitern daran, dass in den ersten 30 Sekunden die Agentur statt des tatsächlichen Problems des potenziellen Kunden im Mittelpunkt steht. Der Einsatz von Claude als Lead für Agentur-Neukunden gibt diesem Einstieg Struktur: ein Tool wie Claude, ChatGPT oder jeder AI-Chat, das Akquise, Pitch-Decks und RFP-Antworten rund um den tatsächlichen Schmerzpunkt des potenziellen Kunden aufbaut - statt rund um eine Liste von Dienstleistungen.
Kaltakquise, Pitch-Decks, RFP-Antworten und Discovery-Skripte - entwickelt, um Agenturen beim Gewinnen von Neukunden zu unterstützen. Funktioniert mit Claude, ChatGPT oder jedem AI-Chat.
Wesley ansehen →Akquise, die sich um einen konkreten Schmerzpunkt statt um eine Vorlage dreht
Ein allgemeiner Einstieg wie „Wir bieten ganzheitliche digitale Lösungen“ wird ignoriert. Der Skill entwickelt Sequenzen für die Kaltakquise rund um den konkreten, plausiblen Schmerzpunkt, den ein potenzieller Kunde in dieser Branche und Position wahrscheinlich gerade erlebt.
Pitch-Decks, die erst die Argumentation aufbauen, bevor sie nach Geld fragen
Mit den eigenen Fähigkeiten zu beginnen, bevor das Problem benannt ist, ist die falsche Reihenfolge. Der Skill strukturiert Präsentationen nach dem Prinzip: zuerst das Problem, dann der Ansatz, dann die Belege - und die Investition kommt erst am Schluss, wenn der Fall bereits überzeugend dargelegt ist. Genau diese Reihenfolge verwendet auch unser Leitfaden für Verkaufspitches bei Live-Demos.
RFP-Antworten, die differenzieren, statt nur Fragen zu beantworten
Jede RFP-Frage wörtlich zu beantworten, klingt wie jede andere Antwort im Stapel. Der Skill zeigt auf, wo sich die Agentur differenzieren kann - durch Vorgehensweise, Team und Referenzen -, statt die RFP wie eine Checkliste abzuarbeiten.
Qualifizierung, bevor das Team in einen vollständigen Pitch investiert
Ein hervorragend ausgearbeiteter Pitch für einen potenziellen Kunden ohne Budget oder echte Entscheidungsbefugnis ist vergebliche Mühe. Das Discovery-Skript des Skills ermittelt echtes Budget, den Zeitplan und die Entscheidungskompetenz, bevor ein vollständiges Angebot erstellt wird.
Nie ein Wettlauf nach unten beim Preis
Wenn der Preis der einzige Hebel ist, der auf dem Tisch liegt, sagt der Skill das direkt und drängt stattdessen auf Differenzierung durch Ansatz und Belege - denn als günstigster Anbieter zu gewinnen, ist selten eine Strategie, die eine Agentur wiederholen kann.
Warum ein Skill besser ist als ein einmaliger prompt
Jeder Pitch erfordert dieselbe Disziplin: das Problem des potenziellen Kunden an erste Stelle setzen, die Passung prüfen, bevor man Aufwand investiert, und sich über den Ansatz statt über den Preis differenzieren. Ein geladener Skill wendet diese Disziplin auf jede Akquise und jeden Pitch an, statt davon abhängig zu sein, wer an diesem Tag schreibt.
Die ehrliche Grenze
Der Skill strukturiert Akquise, Präsentationen und RFPs - er erfindet keine Fallstudien, Ergebnisse oder Qualifikationen, über die die Agentur nicht verfügt. Nutze ihn, um die Argumentation zu schärfen und die Passung zu prüfen; bringe die echten Belege selbst ein. So eingesetzt, gewinnt die Nutzung von Claude als Lead für das Neugeschäft einer Agentur mehr Gespräche, weil zuerst das Problem benannt wird.
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