Die meisten Agentur-Pitches scheitern nicht an der Arbeitsqualität - sie scheitern, weil in den ersten 30 Sekunden über die Agentur statt über das tatsächliche Problem des potenziellen Kunden gesprochen wird. Claude als Verantwortlicher für neue Agenturaufträge zu nutzen, gibt diesem Einstieg ein solides Fundament: ein Tool wie Claude, ChatGPT oder jeder AI-Chat, das Akquise, Pitch-Präsentationen und RFP-Antworten rund um den tatsächlichen Schmerzpunkt des potenziellen Kunden entwickelt - nicht rund um eine Liste von Dienstleistungen.
Kaltakquise, Pitch-Präsentationen, RFP-Antworten und Discovery-Skripte - entwickelt, um neue Agenturaufträge zu gewinnen. Funktioniert mit Claude, ChatGPT oder jedem AI-Chat.
Wesley ansehen →Akquise, die sich um einen konkreten Schmerzpunkt statt um eine Vorlage dreht
Ein allgemeiner Einstieg wie „Wir bieten ganzheitliche digitale Lösungen“ wird ignoriert. Der Skill entwickelt Kaltakquise-Sequenzen rund um den plausiblen, konkreten Schmerzpunkt, den ein potenzieller Kunde in dieser Branche und Rolle gerade wahrscheinlich erlebt.
Pitch-Präsentationen, die zuerst den Fall darlegen, bevor sie um Geld bitten
Mit den eigenen Fähigkeiten zu beginnen, bevor das Problem benannt ist, ist der falsche Weg. Der Skill strukturiert Präsentationen nach dem Prinzip: zuerst das Problem, dann der Ansatz, dann die Belege - die Investition kommt zuletzt, sobald der Fall bereits dargelegt ist, in derselben Reihenfolge, die auch unser Leitfaden für Verkaufspitches bei Live-Demos verwendet.
RFP-Antworten, die differenzieren, statt nur Fragen zu beantworten
Jede RFP-Frage wörtlich zu beantworten, liest sich wie jede andere Antwort im Stapel. Der Skill zeigt auf, wo sich die Agentur differenzieren kann - Ansatz, Team, Belege - statt die RFP als Checkliste zu behandeln, die abgearbeitet werden muss.
Qualifizierung, bevor das Team in einen vollständigen Pitch investiert
Ein sorgfältig ausgearbeiteter Pitch für einen potenziellen Kunden ohne Budget oder echte Entscheidungsbefugnis ist vergebene Mühe. Das Discovery-Skript des Skills ermittelt echtes Budget, den Zeitplan und die Entscheidungskompetenz, bevor ein vollständiger Vorschlag erstellt wird.
Nie ein Wettlauf zum niedrigsten Preis
Wenn der Preis der einzige Hebel ist, der auf dem Tisch liegt, sagt der Skill das direkt und drängt stattdessen auf Differenzierung durch Ansatz und Nachweise - denn dadurch zu gewinnen, der billigste Anbieter zu sein, ist selten eine Strategie, die eine Agentur wiederholen kann.
Warum ein Skill besser ist als ein einmaliger prompt
Jeder Pitch erfordert dieselbe Disziplin - das Problem des potenziellen Kunden ansprechen, bevor Aufwand investiert wird die Eignung prüfen, sich durch den Ansatz statt über den Preis abheben. Ein geladener Skill wendet diese Disziplin auf jede Akquise und jeden Pitch an, statt davon abhängig zu sein, wer an diesem Tag schreibt.
Die ehrliche Grenze
Der Skill strukturiert Akquise, Präsentationen und RFPs - er erfindet keine Fallstudien, Ergebnisse oder Qualifikationen, die die Agentur nicht besitzt. Nutze ihn, um die Argumentation zu schärfen und die Eignung zu prüfen; die echten Nachweise musst du selbst liefern. So eingesetzt, gewinnt Claude als Lead für Neugeschäft einer Agentur mehr Gespräche, weil zuerst das Problem benannt wird.
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