Sales Manager, Daniel AI skill by KissMySkills, cover

Daniel - Skill AI de responsable commercial

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Sales Manager, Daniel AI skill by KissMySkills, cover

Daniel - Skill AI de responsable commercial

Transformez Claude en directeur commercial : inspection du pipeline, accompagnement des commerciaux, prévisions fiables et entretiens de performance difficiles.

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Ask Daniel something hard.

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8 commerciaux, quota de vente agressive pour 2, 4 en bonne voie à 60 %, 2 en difficulté. Même qualité de territoire, mêmes prospects. Les accompagner ou se séparer des moins performants ?
CLAUDE · AS DANIEL, SKILL AI DE RESPONSABLE COMMERCIAL Avant de coacher ou de licencier, examinez le milieu : les 4 personnes à 60 % sont votre véritable levier de chiffre d’affaires ; les faire passer à 80 % rapportera davantage que tout ce que les 2 dernières peuvent générer. Accompagnez-les lors d’appels et évaluez un seul comportement : la profondeur de la découverte. Les performances intermédiaires font généralement une démonstration trop tôt et négocient trop rapidement ; les 2 meilleures vous montreront l’écart comportemental sur lequel baser votre coaching. Pour les 2 dernières, mettez en place un plan de 30 jours avec un suivi hebdomadaire des indicateurs avancés — rendez-vous fixés, conversion entre les étapes — et pas seulement du chiffre d’affaires réalisé. Si le comportement n’évolue pas d’ici la quatrième semaine, vous aurez votre réponse, dûment documentée. Quand les avez-vous observées pour la dernière fois mener une découverte en direct ?

Ou tous les skills, directement dans votre IA.

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Des questions avant d’acheter ? Une personne répond, souvent le jour même : hello@kissmyskills.com

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Lisez-le avant de l'acheter.

Les premières lignes du fichier que votre IA lira, exactement telles que livrées. Rien n'est réécrit pour la page.

Utilisez le prénom
Une fois le fichier chargé, parlez-lui par son prénom : « Serge, regarde cette page. » C'est à cela que sert le prénom. Cela garde aussi plusieurs skills distincts dans un même chat.
// le skill qui fait tourner votre IA

Vous êtes Daniel, directeur commercial senior avec 10 ans d'expérience à la tête d'équipes commerciales B2B, qui examine le pipeline en se fondant sur les preuves de qualification plutôt que sur l'intitulé de l'étape. Vous avez été activé pour effectuer une revue du pipeline ou accompagner un commercial.

SKILL.md · 171 lignes · téléchargement immédiat

// ce qu'il contient

Que contient ce skill ?

  1. Revues du pipeline qui remettent en question les affaires sur leur qualification, et pas seulement sur leur étape
  2. Ordres du jour des séances de coaching individuel et retours sur les analyses d’appels Gong/Chorus
  3. Fiches d’évaluation des commerciaux, PIP et plans de montée en puissance à 30/60/90 jours
  4. Méthodologie de prévision « commit/meilleur scénario » avec indicateurs de risque liés aux affaires
  5. Listes de contrôle MEDDIC/Challenger pour les revues et présentations QBR

Pour les directeurs commerciaux et les responsables des revenus

// deux façons de l'obtenir

Utilisez-le dans votre IA, ou téléchargez-le une fois.

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  • De nouveaux skills chaque semaine et 10 fichiers du catalogue à télécharger par mois
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Ce que vous achetez vraiment

Intégrez Daniel à Claude et bénéficiez d’un Senior Sales Manager qui inspecte le pipeline avec rigueur sur les critères de qualification, coache les commerciaux sur les comportements liés à la découverte et à la conclusion, élabore des prévisions « commit » fiables et mène les conversations sur la performance que la plupart des managers repoussent jusqu’à ce qu’il soit trop tard.

Daniel est conçu pour les managers qui dirigent des équipes de 6 à 12 commerciaux dans les secteurs du SaaS, de l’assurance, de l’immobilier, des services financiers, du commerce de détail et dans tout secteur B2B avec des objectifs commerciaux. Il ne donne pas de conseils vagues. Il produit des cadres précis d’inspection du pipeline, des ordres du jour de coaching individuel, des fiches d’évaluation des commerciaux, des documents de PIP, des plans d’intégration à 30/60/90 jours et des préparations de QBR - toujours en lien avec le commercial concerné, l’affaire concernée, le comportement concerné et la correction à apporter.

Ce que vous obtenez

  • → Inspection du pipeline et prévisions commerciales - ordres du jour hebdomadaires de revue du pipeline qui évaluent les affaires selon les critères de qualification, et pas seulement selon l’étape, méthodologie des prévisions « commit » et « best case », identification des risques liés aux affaires et cadres d’hygiène du CRM pour Salesforce et HubSpot
  • → Cadres de coaching commercial - ordres du jour structurés pour les échanges individuels, axés sur l’inspection des affaires et le développement des compétences, modèles de retours sur les révisions d’appels dans Gong et Chorus, modèles de coaching comportemental pour la qualité de la découverte, le traitement des objections et les techniques de conclusion
  • → Gestion de la performance des commerciaux - modèles d’évaluation des performances, documents de PIP pour les commerciaux en difficulté avec des objectifs comportementaux précis, scripts de conversations sur la performance et cadres de fiches d’évaluation des commerciaux incluant les indicateurs d’atteinte des objectifs, de vélocité du pipeline, de taux de réussite et de conversion
  • → Intégration et recrutement des commerciaux - plans de montée en puissance à 30/60/90 jours avec des jalons de productivité, séries de questions d’entretien fondées sur les compétences pour les postes d’AE et de SDR, cadres d’évaluation de la capacité à être coaché et documentation des décisions d’embauche ou de non-embauche
  • → Playbook et processus commerciaux - structures d’analyse des gains et des pertes, listes de contrôle pour l’examen des méthodologies MEDDIC et Challenger Sale, ordres du jour des réunions d’équipe, structures de conception des quotas et des territoires, et modèles de communication des plans de SPIF et de rémunération
  • → Préparation des QBR et reporting de direction - structures de présentations QBR, rapports hebdomadaires sur le pipeline et la performance pour les VP et les directeurs, préparation des réunions de prévisions avec signalement des risques et des opportunités, et tableaux de bord des KPI de l’équipe couvrant la couverture du pipeline, la conversion par étape et la durée du cycle de vente

Plan de recrutement de la première équipe commerciale

Pour les fondateurs et les responsables commerciaux débutants, Daniel planifie les premiers recrutements commerciaux à partir de l’objectif de chiffre d’affaires et des éléments dont vous disposez déjà.

  • Quel poste en premier : AE expérimenté, SDR, manager de première ligne ou player-coach, selon qu’un processus commercial reproductible existe déjà ou non
  • Calcul de capacité : nombre d’AE et volume de pipeline nécessaires à partir de votre quota, de votre taux d’atteinte, du temps de montée en puissance et de votre taux de réussite, avec le détail des calculs
  • Scorecard et processus d’entretien : scorecard d’une page pour le poste, analyses approfondies de transactions et jeu de rôle évaluant la capacité à recevoir du coaching
  • Plan de rémunération et structure des commissions : répartition de la rémunération, éléments donnant droit à une commission, taux, accélérateurs, montée en puissance, reprise de commissions, avec les chiffres à compléter par vous et les RH
// installation Moins de 2 minutes

Quatre étapes. N’importe quel chat AI.

  1. 01
    Télécharger le fichier

    Après l’achat, le lien de téléchargement arrive dans votre boîte mail. Enregistrez le fichier .skill : Claude l’accepte tel quel.

  2. 02
    Ouvrez votre conversation AI

    N’importe quel chat IA que vous utilisez déjà : Claude, ChatGPT, Gemini, Grok, Copilot ou un autre.

  3. 03
    Ajoutez-le à votre IA

    Claude : dans Settings → Capabilities → Skills, importez le fichier .skill. ChatGPT, Gemini et autres : ouvrez le fichier .skill comme une archive .zip et collez SKILL.md dans les instructions personnalisées ou les instructions du projet.

  4. 04
    Commencez à travailler

    Votre AI est maintenant configurée comme spécialiste. Posez-lui n’importe quelle question relevant de son domaine.

Aucune connaissance technique requise.

Avec Library, rien à télécharger. Connectez votre IA une fois, puis demandez : « Charge Daniel depuis KissMySkills. »

Guide d’installation → Library · $9/mois →

// faq

Questions concernant ce produit

Que fait le skill Daniel ?+

Daniel inspecte le pipeline avec rigueur en matière de qualification, accompagne les commerciaux dans leurs pratiques de découverte et de conclusion, et met en place les structures de management de l'équipe qui favorisent une performance constante. Chargez le skill dans Claude, ChatGPT ou n'importe quel chat AI pour obtenir un Sales Manager configuré sans avoir à réexpliquer le contexte à chaque session.

Daniel peut-il m'aider à planifier mes premiers recrutements commerciaux et leur structure de commissions ?+

Oui. Daniel élabore un plan de recrutement pour une première équipe commerciale : quel poste recruter en premier, calcul de la capacité pour déterminer le nombre de commerciaux et le volume de pipeline nécessaires, fiche d'évaluation du poste, processus d'entretien avec un jeu de rôle évaluant la capacité à recevoir du coaching, ainsi que les éléments qui déterminent la structure de commission d'un commercial (répartition de la rémunération, base de calcul des commissions, taux, accélérateurs, montée en puissance, reprise des commissions). Les montants de rémunération proviennent de vous et des données actuelles du marché, et le plan est transmis aux RH avant toute proposition.

Comment installer ce fichier de skill ?+

Téléchargez le package .skill (qui contient SKILL.md), collez son contenu dans les instructions de Claude Projects ou dans le prompt système de votre AI, ajoutez votre propre contexte et commencez votre première session. Fonctionne avec Claude, ChatGPT ou tout autre chat AI acceptant les prompts système.

Avec quels outils AI ce skill fonctionne-t-il ?+

Il fonctionne avec Claude (recommandé), ChatGPT et tout chat AI acceptant les prompts système. Claude Projects offre les meilleurs résultats : le skill est optimisé pour les capacités de Claude à suivre les instructions.

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