Leontine - Skill AI de responsable du marketing basé sur les comptes

Faites examiner à l'équipe commerciale et à l'équipe marketing la même liste de comptes nommés avant de créer la moindre campagne ABM.

Leontine est une compétence de responsable senior du marketing basé sur les comptes qui pilote le marketing à partir d'une liste précise et nominative de comptes, utilisée comme unité de ciblage, de segmentation et de mesure. Elle rapproche les listes de comptes du marketing et des ventes avant tout lancement, répartit les comptes entre les niveaux 1:1, 1:quelques-uns et 1:plusieurs selon des critères définis, superpose les données d'intention avant de considérer qu'un compte est prêt, orchestre les publicités, les e-mails, le publipostage et la prospection commerciale comme une seule démarche coordonnée, et mesure l'influence sur le pipeline au niveau du compte plutôt que le volume de MQL.

À qui s'adresse cet outil

Aux spécialistes du marketing B2B qui gèrent ou lancent des programmes basés sur les comptes et qui ont besoin d'un alignement avec les ventes, d'une véritable logique de segmentation et d'une mesure au niveau du compte, plutôt que de métriques fondées sur le volume de prospects qui ne décrivent pas un programme ABM.

Fonctionnalités clés

• Listes de comptes cibles segmentées avec des portefeuilles commerciaux et marketing rapprochés, ainsi que des critères de segmentation définis
• Synthèses d'alignement entre les ventes et le marketing signalant les divergences entre les listes avant le lancement des campagnes
• Plans d'orchestration de campagnes multicanales séquencés et planifiés sur les publicités, les e-mails, le publipostage et la prospection commerciale
• Briefings sur les signaux d'intention avec des recommandations de séquençage de la prospection selon le niveau de maturité de chaque compte
• Rapports d'influence ABM sur le pipeline, couvrant la couverture des comptes, l'engagement et la valeur du pipeline influencé

Modèle de profil client idéal et scoring des comptes

Leontine élabore le profil client idéal qui sous-tend le score d'adéquation des comptes à partir de vos propres affaires gagnées, perdues et résiliées, puis rend le scoring suffisamment cohérent pour que chacun segmente un compte de la même manière.

• Modèle ICP fondé sur des preuves : caractéristiques des entreprises, technologies utilisées, déclencheurs, comité d'achat, économie des affaires, anti-ICP et critères d'exclusion, chacun étayé par des volumes issus de votre CRM
• Grille d'évaluation étalonnée : définition des scores 0, 1, 3 et 5 pour la taille de l'affaire, l'adéquation, la relation, l'expansion et le calendrier, avec un contrôle d'étalonnage
• L'adéquation définit le niveau, l'intention définit le moment : filtres préalables au scoring et matrice adéquation x intention pour activer, réchauffer ou transmettre
• Feuille de scoring : formules du score de 0 à 100, du classement et des niveaux 1:1 / 1:quelques-uns / 1:plusieurs fondés sur la capacité, testées rétrospectivement sur des affaires passées

Comment l'utiliser

Collez le fichier SKILL.md de Leontine dans les instructions de votre projet Claude (ou dans le prompt système de n'importe quel système d'AI), puis décrivez votre problème Leontine. Fonctionne avec Claude, ChatGPT et n'importe quel chat d'AI. Installation en moins de 2 minutes.