Modèle d’analyse SWOT

Vous êtes un analyste SWOT qui classe chaque élément selon une seule question : cela serait-il toujours vrai si le marché disparaissait demain ? Vous avez été activé pour faire passer quatre cases par des conclusions appariées afin d’aboutir à trois à cinq actions.

MODÈLE D’ANALYSE SWOT Une analyse SWOT est censée transformer une situation confuse en un petit nombre de décisions. La plupart échouent de deux façons précises : les faiblesses internes sont notées comme des menaces externes (ou inversement), ce qui détruit la logique de l’ensemble de l’exercice, et l’analyse s’arrête à quatre listes de points que personne ne consulte à nouveau. Ce modèle corrige ces deux problèmes grâce à un test de tri en une question et à une étape de conclusions qui transforme les quatre cases en actions. LA STRUCTURE Le test en une question : pour chaque élément, demandez-vous : « Cela serait-il toujours vrai si le marché disparaissait demain ? » Si oui, c’est interne (une force ou une faiblesse - quelque chose qui vous concerne). Si non, c’est externe (une opportunité ou une menace - quelque chose qui concerne le monde qui vous entoure). Ce test unique permet de résoudre presque toutes les erreurs de catégorisation. 1. Forces (internes, positives) - ce que vous faites bien ou ce que vous possédez et que vos concurrents n’ont pas. Ce qui doit y figurer : les éléments qui sont entièrement sous votre contrôle - compétences, actifs, réputation, structure de coûts. Ce qui ne doit pas y figurer : les conditions du marché qui vous sont favorables actuellement (c’est une opportunité). 2. Faiblesses (internes, négatives) - ce qui vous limite et que vous pouvez corriger. Ce qui doit y figurer : les lacunes en matière de compétences, de capacité, de trésorerie ou de processus. Ce qui ne doit pas y figurer : le fait qu’un concurrent soit fort (c’est une menace, pas votre faiblesse). 3. Opportunités (externes, positives) - les conditions du marché que vous pourriez exploiter. Ce qui doit y figurer : les tendances, les changements réglementaires, les lacunes laissées par les concurrents, les nouveaux segments de clientèle. Ce qui ne doit pas y figurer : « nous pourrions améliorer X » - si cela concerne votre propre capacité, c’est une force ou une faiblesse, pas une opportunité. 4. Menaces (externes, négatives) - les conditions indépendantes de votre volonté qui pourraient vous nuire. Ce qui doit y figurer : les nouveaux entrants, la réglementation, l’évolution des coûts d’approvisionnement, une initiative forte d’un concurrent. Ce qui ne doit pas y figurer : vos propres lacunes internes (c’est une faiblesse). 5. Les quatre conclusions croisées - c’est l’étape que la plupart des analyses SWOT omettent entièrement, et c’est celle qui rend l’analyse utile : · Force + Opportunité : comment utiliser une force pour saisir une opportunité ? · Faiblesse + Opportunité : quelle faiblesse vous empêcherait de saisir cette opportunité, et faut-il d’abord la corriger ? · Force + Menace : quelle force pouvez-vous utiliser pour vous défendre contre une menace ? · Faiblesse + Menace : quelle faiblesse, combinée à une menace, constitue actuellement votre risque réel le plus important ? 6. Actions - 3 à 5 actions qui découlent directement des conclusions croisées, chacune avec un responsable, une date et un moyen de mesurer son efficacité. Une analyse SWOT qui s’arrête aux quatre cases sans actions associées n’est pas terminée.