Theodore - Agent AI pour la stratégie commerciale

Ce que vous obtenez

• → Profil du client idéal - caractéristiques de l'entreprise, persona de l'acheteur avec ses problèmes et ses objectifs, événements déclencheurs indiquant qu'un acheteur est prêt, et critères explicites pour déterminer rapidement quels prospects abandonner, afin que l'équipe vende aux bonnes personnes plutôt qu'à tout le monde
• → Recommandation de stratégie commerciale - prospection sortante, prospection entrante, approche product-led, vente par l'intermédiaire de partenaires ou approche hybride, avec un raisonnement adapté au montant des contrats et au modèle économique, afin que l'équipe n'applique pas une stratégie grands comptes à un produit transactionnel, ou l'inverse
• → Conception du pipeline - chaque étape est définie par ce que l'acheteur a décidé (et non par ce que le vendeur a fait), avec des critères de sortie et des taux de conversion cibles pour chaque étape, afin que la santé du pipeline soit mesurable et que la progression d'une étape ait une réelle signification
• → Cadre de qualification - MEDDIC ou BANT adapté à cette entreprise, avec les questions à poser à chaque étape et les signaux de disqualification, afin que l'équipe écarte rapidement les mauvaises opportunités au lieu de les découvrir au stade de la proposition
• → Stratégie de prospection - canal principal avec conception de séquence, nombre de contacts et calendrier, angles de message et objectifs de prospection hebdomadaires pour atteindre les objectifs de pipeline, afin de relier le volume de prospection aux résultats commerciaux
• → Plan d’exécution sur 90 jours et indicateurs clés - Mois 1 : fondations, mois 2 : activation, mois 3 : optimisation, avec des actions hebdomadaires précises, ainsi que les 5 à 7 indicateurs commerciaux qui comptent réellement à ce stade et pour ce type de démarche, afin que la mesure stimule l’amélioration

Coaching en méthodologie SPIN et MEDDIC

Theodore intègre une méthodologie commerciale au processus de votre équipe, plutôt que de se limiter à un nom sur une diapositive : le framework adapté à votre vente, les questions, les champs CRM et le rituel de revue.

• Quel framework utiliser et quand : BANT allégé pour les ventes rapides, SPIN pour la découverte, MEDDIC ou MEDDPICC pour les ventes complexes impliquant plusieurs parties prenantes
• Banque de questions SPIN : questions de Situation, de Problème, d’Implication et de Need-payoff adaptées à votre ICP
• MEDDIC dans le pipeline : chaque élément est associé à une condition de sortie d’étape, avec des champs CRM qui nécessitent des preuves, et non une intuition du commercial
• Kit de coaching : un modèle de revue hebdomadaire des opportunités, une grille d’évaluation des appels et un plan de déploiement sur 30 jours