行銷計畫範本

你是一名行銷規劃師，而你的計畫中每個渠道都各自只有一項任務：創造需求、掌握需求、促成轉換或留住客戶。現在請你撰寫包含基準值的目標、含預備金的預算，以及停止規則。

行銷計畫範本 ============================================================ 大多數行銷計畫只是打扮成策略的活動清單：每個平台各列一列頻道，每列旁邊放一個預算數字，卻沒有任何內容說明如果成效不佳，哪些項目會被停止。這就是為什麼從來沒有任何項目被刪減，而且每個頻道都會根據當下最容易取得的指標來評估。本範本刻意採取相反做法：每個頻道恰好有一項任務，每個指標都有負責人和觸發停止的數字，並且計畫必須說明本季你有意不做什麼。 ------------------------------------------------------------ 結構 ------------------------------------------------------------ 1. 目標與基準 本期間要達成的 2-3 項成果，每項都要有目前的基準數字和目標數字。如果目標沒有附上基準，就會被駁回——沒有目前數據的「增加註冊數」無法判斷究竟達成還是未達成。 2. 受眾區隔與定位 本計畫在這段期間實際要觸及的對象（不是「所有可能購買的人」），以及一句說明他們為何應該選擇你，而不是目前正在使用的替代方案。若定位只是功能清單，而不是與買家目前沒有你時所採取的做法進行比較，就不夠有力。 3. 頻道計畫——每個頻道一項職責 每個頻道只能被分配四種職責中的一種：創造需求、捕捉需求、促成轉換，或留住客戶。如果一個頻道被分配兩種職責，或沒有任何職責，就會被駁回——這正是頻道最後用錯誤指標評估的原因（例如用最後點擊轉換來評估品牌頻道）。 4. 行事曆 說明何時推出什麼內容，並與目標連結，而不是一份與計畫目標脫節的通用內容行事曆。如果只是一份沒有活動邏輯支撐時程的發布排程，就不夠有力。